ТУЗ -ийн ТУЗ -ийн дарга, TEZ TOUR -ийн хувьцаа эзэмшигч Александр Синигибский Туркийн "Tourism Today" хэвлэлд өгсөн ярилцлагадаа тус компанийг худалдах талаар хэлэлцээ хийж байгаа гэсэн цуу яриаг үгүйсгэсэн байна.
Т. Т: Александр Иванович, өнөөгийн эдийн засгийн нөхцөл байдалд олон улсын тур оператор TEZ TOUR -ийн хийсэн ажлын талаархи бүх таамаглалыг тайлбарлахад бэлэн байгаад баярлалаа. Тэгэхээр TEZ TOUR аль ч улсад бизнесээ борлуулах төлөвлөгөөтэй байна уу?
A. S.: Онолын хувьд худалдаа, бизнесийн хувьд та юу ч худалдаж авч, юу ч зарж болно гэдгийг эхэлье. Утасныхаа үнийг хоёр дахин нэмэхийг хэн нэгэнд санал болгоорой, тэр даруй танд зарах болно. Үүний зэрэгцээ, өнгөрсөн жилийн хугацаанд олон улсын тур оператор TEZ TOUR юу ч зараагүй, харин ч эсрэгээрээ хэд хэдэн шинэ бизнес худалдаж авсан гэдгийг шууд хэлмээр байна. Бид шинэ чиглэлийг хөгжүүлэхэд хөрөнгө оруулалтаа үргэлжлүүлсээр байгаа бөгөөд Италийн Сардиния арал дээр болон Өмнөд Кипрт хоёр оффис нээжээ. Үүний зэрэгцээ, эхний улиралд бид Сардиния дахь эзлэхүүний хэмжээгээр эхний, Кипрт дөрөвдүгээр байр эзэлжээ. Мөн энэ жил бид Францыг төлөвлөж, Минск хотод зочид буудлын барилгын ажлыг эхлүүлсэн. Энэ бол TEZ TOUR -ийг зарах тухай яригдаж байгаагийн цаана зөвхөн сүүлийн нэг жилийн хугацаанд хийсэн ажил юм. Бид бизнесийн үндсэн салбараас аялал жуулчлалын бус үндсэн хөрөнгийг устгахад бэлэн байна.
Тиймээс сэтгүүлчид нэг компаний нөгөөгөөс хийсэн аливаа борлуулалт, худалдан авалтын талаар бичихдээ сэтгүүл зүйн судалгааныхаа сэдвийг бүрэн хариуцлагатайгаар төлөөлж, ойлгох ёстой. TEZ TOUR гэх мэт олон улсын томоохон туроператор, үүний нэг хэсгийг худалдаж авсан тухайгаа зарлахдаа юуны өмнө ийм түүхэн төслийг хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж буй компанийн төлбөрийн чадвар, чадавхийг үнэлэх шаардлагатай байна. Компанийг нэгтгэх, худалдан авах, худалдахтай холбоотой ийм наймаа нь маркетингийн өндөр ач холбогдолтой бөгөөд талууд хамтын ажиллагаа, шинээр гарч ирж буй зах зээлийн боломжийн талаар үргэлж идэвхтэй ярьдаг. Хэрэв бид ямар нэгэн зүйл зарах эсвэл худалдаж авахыг хүсч байвал энэ нь манай орны аялал жуулчлалын бизнесийн хувьд маш чухал мэдээллийн хэрэгсэл болно гэдэгт итгэлтэй байгаарай. Тиймээс би зөвхөн аялал жуулчлал төдийгүй бүх ноцтой бизнес эрхэлдэг сэтгүүлчдэд чин сэтгэлээсээ хүсч байна. Хэрэв та "хэн нэгэн хэн нэгнийг худалдаж авсан" гэж бичвэл зөвхөн боломжтой хүсэл тэмүүлэл төдийгүй домгийн баатруудын хүсдэг чадварын талаар тодорхой ойлголттой болно.
Т. Т: Мэдээж аялал жуулчлалын салбар нь зах зээлийн хэлбэлзэлд маш мэдрэмтгий байдаг бөгөөд цуу яриа, таамаглалд дарагдан тархдаг. TEZ TOUR -ийн эргэн тойронд үүсээд буй нөхцөл байдлын талаар тодруулахгүй юу, тур операторыг бусад компаниудад худалдах тухай яриа хэлэлцээ хаанаас ирсэн бэ?
A. S.: Тур оператор TEZ TOUR ийм хэлэлцээрийг хараахан эхлүүлээгүй байна. Гэсэн хэдий ч энэ сэдвээр зарим цуу яриа, таамаглалыг өдөөж болох зарим нэг сонирхол гаднаас байгааг би үгүйсгэхгүй. Жишээлбэл, саяхан манай нэг үндсэн зочид буудалд Anı Tur компанийн ТУЗ -ийн дарга Вели Чилсал ноён зочилсон. Тэрээр манай компанитай хамтран ажиллах хүсэлтэй агентлагийн төлөөлөгчөөр ирсэн бөгөөд үүний үр дүнд манай бизнест түншээр орохыг санал болгов. Анхаарал тавьж, бидний ажлыг үнэлж байгаад талархаж байгаад би эелдэг боловч хатуугаар татгалзсан юм. Хэдхэн хоногийн дараа хэвлэлд "Ани Тур TEZ TOUR худалдаж авдаг" гэсэн тодорхой хэвлэмэл үгээр бичсэн нийтлэл хэвлэгджээ. Ноцтой бизнесийн хүрээнд үүнийг "хэлэлцээ" гэж нэрлэх нь юу л бол. Дашрамд хэлэхэд, тэр нийтлэлээс олж мэдсэнээр ноён Чилсал "хэлэлцээ үргэлжилж байна" гэж итгэлтэйгээр баталж байна.
Т. Т: Өмнө нь зах зээл дээр танай компанийг "Biblio Globus" тур оператортой нэгтгэх талаар идэвхтэй хэлэлцүүлэг өрнөж байсан. Хамтран ажиллах талаар танд ямар нэгэн санал ирсэн үү, тэднээс? Сэтгэгдэл бичнэ үү
A. S.: Үгүй ээ, энэ талаар мэдээлээгүй байна. Юу болж байгааг дүрслэн ойлгохын тулд Турк улсад "Biblio Globus" нэртэй компани байдаггүйг би шууд тэмдэглэх болно. Саяхан үйл ажиллагааны бизнесээ сэргээсэн Time Service компанийг л ажиллуулдаг. Турк улсад "де факто ба де юре" -д Туркийн зах зээл дээр ийм "Biblio Globus" байхгүй тул энэ сэдвээр ярих хүн байхгүй бол бид ямар төрлийн худалдан авалт, нэгдлийн талаар ярьж болох вэ? Нэмж дурдахад энэхүү тур оператор нь жуулчдыг хүлээж авах бус харин илгээх чиглэлээр мэргэшсэн байдаг. Тэд өөрсдийн бүрэн эрхт DMC-тэй, магадгүй зөвхөн Кипрт л байдаг. Тиймээс, хэрэв "Библио Глобус" нь бидэнтэй корпорацийн гүйлгээ хийх сэдвийг гэнэт нээсэн бол бид зөвхөн Балтийн орнууд, Беларусь, Украин дахь илгээсэн оффисуудынхаа тухай ярьж болох бөгөөд Турк эсвэл бусад оронд хүлээн авах оффисын тухай биш юм.
Т. Т: Үнэхээр олон домог байдаг, гэхдээ таны маш тодорхой, илэн далангүй хариултууд олон зүйлийг оронд нь тавьсан. Энэ завшааныг ашиглан TEZ TOUR -ийн Crystal Hotels -тэй хийсэн хамтын ажиллагааны талаар тайлбар өгөхийг хүсч байна.
A. S.: Бид болор зочид буудлын сүлжээтэй удаан хугацаанд хамтран ажиллаж ирсэн бөгөөд ийм сайн арилжааны болон найрсаг харилцаа тогтоосондоо маш их баяртай байна. Нэгэн цагт бид эдгээр зочид буудлуудыг зөвхөн зах зээлд борлуулдаг байсан. Хэсэг хугацааны дараа тус бүлгийн зочид буудлын сүлжээ өргөжиж, Одеон групптэй хамтран ажиллаж эхлэв. Энэ жил Кристал сүлжээ нь Time Services -тэй онцгой нөхцлөөр хамтран ажиллаж эхэлсэн бөгөөд TEZ TOUR нь Odeon групп шиг эдгээр зочид буудлуудын борлуулалтыг зогсоосон. Гэсэн хэдий ч зуны дунд гэхэд Biblio Globus үүргээ бүрэн биелүүлж, сүлжээний зочид буудлуудад шаардлагатай тооны өрөөнүүдийг ачаалж чадахгүй байгаа нь тодорхой болов. Бизнес дэх урт хугацааны, бараг "гэр бүлийн" харилцаанд үндэслэн TEZ TOUR нь хуучин найз нөхөд, түншүүддээ тусламж үзүүлж, Crystal группын 5 зочид буудалд шаардлагатай ачааллыг өгчээ. Бид даалгавраа биелүүлсэн бөгөөд хоёр тал энэ төсөлд сэтгэл хангалуун байсан. Гэхдээ одоогоор Crystal зочид буудлуудтай илүү ойр дотно хамтран ажиллах тухай яриа гараагүй байна.
Т. Т: Саяхан нэлээд том, алдартай компаниудын аялал жуулчлалын зах зээлээс гарч буйтай холбогдуулан TEZ TOUR-ийн ажилд онцгой анхаарал хандуулж байгаа нь гайхах зүйл биш юм. Энэ нь компанийг худалдах тухай яриа танд болон таны ажилчдад хэр нөлөөлж байна вэ?
A. S.: Би танд шууд хэлье. Эдгээр харилцан ярианы зорилго нь биднийг бүрэн ажиллахад саад болж байгаа гэдэгт итгэлтэй байна. Аялал жуулчлалын зах зээлийн хамгийн том тоглогчдын нэг болох TEZ TOUR -ийн ажил нь хүмүүсийн анхаарлыг татаж, янз бүрийн цуурхалгүйгээр хийх боломжгүй гэдэгтэй санал нэг байна. Гэвч үнэн хэрэгтээ одоогоор ийм цуурхал өчүүхэн ч үндэс суурьгүй байна. Мэдээжийн хэрэг, ийм зохиомлоор бүтээсэн мэдээллийн талбар нь бидэнд огтхон ч санаа зовдоггүй гэж би хэлэхгүй. Гэхдээ энэ бизнест олон жил ажилласан нь намайг болон манай ихэнх ажилчдыг оюун санаа, стресст тэсвэртэй болгосон. Энэхүү хов живд бид өдөр тутмын ажлаа хэрхэн бүрэн дүүрэн, үр дүнтэй хийх талаар бодож, цаг зав, хүчээ үрэхийг чин сэтгэлээсээ хүсдэггүй. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн нөхцөл байдал улам хурцдаж, зохиомол эрүүл бус мэдээллийн талбар бий болсноор бид ямар ч түвшинд мэргэжлийн хууль эрх зүйн алхам хийхийг үгүйсгэхгүй гэдгийг тэмдэглэх болно.
Т. Т: Найдвартай анхны мэдээллийг олж авах сонирхолтой түншүүдийн нэг бол мэдээж зочид буудлын бизнесийн төлөөлөгчид юм. Таны бодлоор тэд TEZ TOUR -ийн ойрын ирээдүйн төлөвлөгөөний талаар мэдэх ёстой хамгийн чухал зүйл юу вэ?
A. S.: Би Туркийн бүх түншүүдэд дараахь зүйлийг хэлж чадна: хэрэв бид бизнесийнхээ нэг хэсгийг зарахаар шийдсэн бол хамгийн тохиромжтой түнш гэж төсөөлж байгаа шиг хөшигний ард эцэс төгсгөлгүй хэлэлцээр хийхгүй. Бидний хувьд TEZ TOUR -ийн зарим хөрөнгийг хамгийн сайн худалдан авагч нь зочид буудлын бизнесийн эзэд болох бидний түншүүд байж болно. TEZ TOUR-ийн хувьцааны тодорхой хувийг зарах боломжийг нухацтай авч үзвэл бид бизнесийн түншүүдээрээ зөвхөн удаан хугацаанд сайн ажиллаж байсан зочид буудлууд, тухайлбал хамгийн сонирхолтой 20-30 зочид буудлыг харахыг хүсч байна. мөн тэдний хувьд ноцтой. Зөвхөн энэ сонголт нь TEZ TOUR -д ашигтай бөгөөд зочид буудлуудад нэмэлт хөгжил өгөх болно. Энэ сэдвийг дүгнэж хэлэхэд би давтан хэлье - Компанийн хөрөнгийн нэг хэсгийг худалдах боломжтой бол бид эхлээд Ани Тур болон бусад хүмүүстэй биш харин зочид буудлынхантай хэлэлцээр хийх болно.
Т. Т: Энэ жил жуулчдын тоо мэдэгдэхүйц буурсантай холбогдуулан Оросын зах зээлд тэргүүлэгч тур операторуудын ажлын ерөнхий төлөв байдал, урьдчилсан мэдээ юу вэ?
A. S.: Хэрэв бид үндсэн зах зээл болох Орос, Украйны талаар бодитой ярих юм бол энэ онд байдал тийм ч сайн хөгжөөгүй байна, учир нь наймдугаар сар гэхэд бүх оролцогчид эрэлт буурч байгааг мэдэрсэн. Аялал жуулчлалын ерөнхий урсгал, ялангуяа Орос улсад тийм ч их өөрчлөгдөөгүй боловч хүчтэй демпинг, жижиглэнгийн үнийн идэвхтэй бууралтаас болж мөнгөний эргэлт буурсан гэж хэлж болно.
Үүний зэрэгцээ, миний туршлага, гүн итгэл үнэмшлээр өөдрөг үзэлтнүүд аялал жуулчлалд ажилладаг гэдгийг тэмдэглэхийг хүсч байна. Тэгээд би тэдний нэг нь гарцаагүй мөн. Ойрын ирээдүйд геополитикийн зөрчил арилна гэдэгт итгэхийг хүсч байна. Гэхдээ одоо байгаа бүх өөдрөг үзэлтэйгээр ирэх жилийн бодит байдал энэ жилийнхээс муу байж магадгүй гэдгийг хүлээн зөвшөөрөх нь зүйтэй болов уу. Хэрэв томоохон тур операторууд энэ чиг хандлагыг цаг тухайд нь ойлгохгүй, өөрчлөгдөж буй нөхцөл байдалд хариу өгөхгүй бол эдгээр хоёр зах зээлийн хэтийн төлөв тийм ч тод биш байх болно. Учир нь манай бизнест үнэ, тэр байтугай хамгийн доод үнэ нь ч хамаагүй байх үе гарч ирж магадгүй юм - үйлчлүүлэгчдийн эрэлт хэрэгцээ байхгүйгээс бүх зүйл шууд шийдэгдэх болно.
Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд зориулсан мэдээлэл
Эцэст нь надад орон нутгийн хэвлэлд өгөх маш чухал захиас байна. Миний бодлоор Турк улсын аялал жуулчлал бол эдийн засгийн хамгийн чухал салбар юм. Энэ нь тус улсын үйлдвэр, хөдөө аж ахуйн тэргүүлэх салбар болох барилга, мал аж ахуй, нэхмэл болон бусад салбарыг дэмждэг. Үүний зэрэгцээ аялал жуулчлал нь бизнесийн хамгийн нарийн бөгөөд эмзэг чиглэлүүдийн нэг бөгөөд эдийн засгийн бодит үзүүлэлтээс гадна зохиомол цуу яриа, таамаглалаас хамаардаг. Эдийн засгийн энэ салбарт бодитой цохилт өгөхийн тулд шууд утгаараа бөмбөг дэлбэлэх шаардлагагүй. Баталгаажаагүй цуу ярианы түвшинд "тэсрэх бөмбөг" гэдэг үгийг чангаар эсвэл бүр дордуулахад хангалттай бөгөөд аялал жуулчлалыг дайрсан давалгаа өөрөө аяндаа эргэлдэх болно. Сэтгүүлч хүн мэдээж хариуцлагын хувь, утга учиртай иргэний байр суурьтай байх ёстой. Шинэ "сенсаац" гаргах бүртээ түүний батлагдаагүй үгс эсвэл хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр үндэслэлгүй цуу яриа бүрийн цаана аялал жуулчлалын салбарт шууд болон шууд бусаар ажиллаж буй хэдэн зуун мянган хүмүүсийн хувь заяа байдгийг санаарай.
